早上七点左右，忙碌了大半夜的章家四口人一个个满头大汗，气喘吁吁地赶到了县城的农贸市场，按照在路上商量好的计划，将所有蛇全都批发给菜场上一专门卖蛇的老头，至于价钱，自然是比零售价低。

沈荷英原本死活不同意，还是章秀青舌灿金莲说服了她。沈荷英不识字，跟她讲道理是讲不通的，章秀青便给她算了一笔帐，让她知道什么叫做“时间就是金钱”，顺便给其他两人也上上课：“蛇皮袋里大约有十斤蛇，数量大约四十条，你一天根本卖不完，至少需要两到三天，或者四到五天，甚至更长的时间，全部卖完，也不过十五块钱。可要是你按照七折批发出去，马上就能拿到十块钱，钱到手后，你拿出一块钱去买尼龙网，做成耥网到河里去耥螺蛳，一天至少能耥一百斤，按照一角五分批发，至少能得十五块……哪个合算，哪个不合算，不用我多说了吧？”

☆、第19章 忽悠神功

沈荷英还是有些不相信：“骗人的吧？要是耥一天螺蛳能挣十五块钱，村里的人早就不种田，全都跑去耥螺蛳了，还能轮得到你？说的好听，我可不信，要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来，结果卖不出去，岂不是白辛苦一场，还白白浪费了买尼龙网的钱？”

俗说话知母莫若女，沈荷英是典型的农村妇女，半文盲，只会写自己的名字，跟她讲大道理是没用的，与其浪费口舌“动之以情，晓之以理”，还不如“诱之以利”，直接谈钱来得爽快。章秀青前世四处打工，形形色色的人不知道遇到了多少，深深明白一个道理，那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女，只有谈钱她才听得进去，否则说什么都是空的。

在批评一个人之前，最好先赞美再提意见，同样的，在说服一个人之前，最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂，亲亲热热地说道：“妈妈，你说的非常有道理，做生意的确不容易，所以得动脑筋，你女儿读了这么多年的书，比力气比不过别人，比动脑筋别人却不一定比得过我，你就相信我一回吧。”

说完对章秀红使了个眼色，小丫头机伶，立刻扯着章林根的衣衫撒娇：“阿爸，我肚子饿了，我想吃大饼油条。”

章林根二话不说，立刻将推车停在路边，从兜里掏出一把零钱来：“秀青，你想吃什么？”

章秀青想了想：“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”

苏南人不分包子、馒头，统一叫馒头。没馅的叫白馒头，肉馅的叫肉馒头，豆沙馅的叫糖馒头，小笼包子叫小笼馒头。章秀青前世去外地打工，因为改不掉这个习惯，被人笑话了好久。

沈荷英的脸色都青了，这两个败家精，挣的钱还没有到手呢，就想着花钱了，前世一定是天吃星……

章秀青趁章林根走开，赶紧对沈荷英说道：“如果螺蛳卖不出去，我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮，连捉一个署假，赚到的钱全部归你，妈妈，你看怎样？”

沈荷英考虑再三，终于答应下来。

一家四口人到了农贸市场便兵分两路，章氏夫妻去找卖蛇的老头，准备将蛇全部批发出去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方，找到那位长相老实的青年，然后趁摊位前没人，老老脸皮凑了上去：“阿哥，我前些天向你打听过一些事，不知你还记得吗？”

摊位前每天人来人往，除非经常过来光顾生意的老主顾，青年才会印象深刻，其他的人来来去去，基本上是过目即忘，章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼，难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话；二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多，又夹七夹八弄不清楚情况，害得他险些被人当成“陈世美”。

青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红，结结巴巴地说道：“记、记得……你说你想摆摊，还说要跟家里人商量，现在是不是商量好了？”

章秀青摇了摇头，脸上露出悲色：“我跟他们商量过了，一致不同意，因为他们不放心我到这里来摆摊，说一个女孩子每天早出晚归，容易出事……”

青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。

章秀青哭丧着脸，打起了苦情牌：“我是家里的老大，下面还有一个妹妹和一个弟弟，都在上学，学习成绩都很好，可是家里实在太穷了，连开学的学费都交不起，我妈妈没办法，只得狠起心肠说，‘读不起就不读了，全部回家种田’……我妹妹不肯放弃，一边流眼泪，一边下河摸螺蛳，想要自己把学费挣出来……我想帮忙，可是家里坚决不同意我出来摆摊。阿哥，你看这样行不行，我们把螺蛳放在你的摊位上，要是卖掉，你只要每斤给我们一角五分钱就行，多出来的钱全部归你；要是卖不掉，你把螺蛳还给我们，不会有一分钱损失……”

青年虽然腼腆，做生意却不含糊，立刻将这笔帐在心里算了一下，觉得怎么算自己都不吃亏，当即点头同意了。

章秀青的脸上顿时露出了笑容：“忘了作自我介绍，我叫章秀青，是淞平镇新东村人，今年刚刚高三毕业，这是我妹妹章秀红，即将要上高一……”转过身，将站在后面听傻了的章秀红扯了过来：“秀红，快叫阿哥！”

章秀红这才回过神来，十分乖觉地上前喊了声“阿哥！”

青年不好意思地挠了挠头：“我叫林晓兵，是淞港镇吴浜村人，你们是新东村第几生产队的？”

章秀青说道：“第五生产队的！”

林晓兵问道：“那你们认识章林根吗？”

章秀青回答：“他是我们阿爸！”

“那可真是巧了，我婶妈叫章林英，和你们阿爸是亲姐弟。”林晓兵咧开嘴笑：“这样算起来，我们也是亲戚……”这回轮到章秀青傻眼了，只听他继续说道：“既然是一家人，那就不说两家话，你们有多少螺蛳？都拿过来，我卖鱼的时候顺便卖螺蛳，卖掉的钱全部归你们。”

“这可不行！”章秀青连忙反对：“亲情归亲情，生意归生意，亲兄弟还要明算帐了，晓兵阿哥，你的好意我们心领了，还是按照刚才说的那样办，要是卖掉，你每斤给我们一角五分钱，要是卖不掉，你退还给我们。”

林晓兵想了想说道：“做生意不是这样做的，我看这样好了，一手交钱、一手交货，我今天先把螺蛳钱结算给你们，要是好卖，你们明天再带些来……”

尽管林晓兵只说了前半句，但章秀青能够猜到后半句：要是卖不掉，林晓兵决定自己承担这笔损失。

螺蛳在二十一世纪称得上是夜排档的主打菜，去那种地方消费的人基本上都要点一盘螺蛳，三五好友，嘬个螺蛳，抿口小酒，那味道别提有多美了。

章秀青前世下夜班回家，经常会看到那些吃货们坐在露天的大排档里吃螺蛳，但是在八十年代初期，经营露天排档的摊位少的可怜，花钱买螺蛳吃的人也少得可怜。

林晓兵不待章秀青拒绝就继续说道：“你们既然叫我阿哥，那就听我的，这件事就这么定了。”

章秀青眼眶微红，点了点头，在心里默默地发誓：“今日帮我者，他日我必将百倍相报！”

林晓兵拿起摊位上的秤，开始称螺蛳，恰好此时有位中年妇女挎着只空的竹篮经过鱼摊，林晓兵抬头起来，问道：“阿姨，要不要买鱼？”

中年妇女显然没打定主意，有些犹豫不决。章秀青微笑着走过去招揽生意：“阿姨，鱼肉鲜嫩、好咀嚼、容易消化吸收，而且含有丰富的dha，这东西俗称脑黄金，对人的大脑有益，所以老年人吃了会健康长寿，小孩吃了会聪明活泼。你要是嫌鱼刺多，可以买条黑鱼回去，不管是烧汤，还是用雪菜炒，都很好吃。”

中年妇女显然是第一次听到吃鱼还能有这么多好处，半信半疑地说道：“你说的是不是真的？我怎么从来没听人说过？”

章秀青心想你要是听说过那才怪了，笑了笑，继续施展忽悠神功：“当然是真的，这些都是有科学依据的，可不是我信口开河。除了刚才说的健康、聪明、长寿，经常吃鱼还有其他好处，比如减少心脏病危险、降低胆固醇、降低血脂、延缓记忆衰退、有益眼睛健康……”

话音刚落，从对面走过来一位年轻妈妈，对着章秀青说道：“我要买条黑鱼，你帮我挑条大一点的……”

中年妇女立刻打定了主意：“我也买条黑鱼，你也帮我挑条大一点的……”

国人最喜跟风，不一会儿，刚才还门可罗雀的摊位前挤满了人，你一条，我一条……人气一旺，连带的螺蛳也卖出去好多。

林晓兵的脸又红了，这次是兴奋的。

☆、第20章 买一送一

做生意的人嘴巴一定要来三（苏南一些地方的方言，表示厉害的意思），林晓兵的摊位市口蛮好，生意却不大好，原因就出在他那张嘴上，碰到那些犹犹豫豫、需要使劲忽悠才会掏钱买东西的顾客，他是一句漂亮话都说不出来，只能眼睁睁地看着顾客跑去别的摊位。

比起嘴拙的林晓兵，章秀青简直是舌灿莲花，说起话来一套一套的，听的人一愣一愣的，连章秀红都听傻了。

其实严格说起来，章秀青并非天生做生意的料，比起前世那些能将黑的说成白的、死的说成活的、假的说成真的、忽悠神功登峰造极的推销员，她这点嘴皮子功夫还真不够瞧的。章秀青很有自知之明，知道自己的优势只不过是比别人多了一世的经验。