郑海洋一琢磨就立刻蹦起来去扯那个小广告，奈何小广告贴的高度只符合了成年人的标准，小孩子实在够不着，郑海洋跳了两下就拿出猴子爬杆子的“魄力”来，两手抓着杆子两腿夹着电线杆，一点一点往上爬。

杂货店门口的凉棚下郑平从韩治军手里接过报纸，韩治军抬头目光投向他身后愕然愣住，郑平下意识转头一看，一口茶直接喷了。

只见他家小崽子跟个小猴子似的紧紧贴在电线杆子上，那拱着身体朝上爬的模样又活像个小毛毛虫，郑平把杯子放下，朝外走：“小祖宗，电线杆又招你惹你了！？”

郑平把郑海洋从电线杆上抱下来，郑海洋指着小纸片嚷嚷：“纸纸纸……”

程宝丽跑出来把郑海洋接过去，捏捏他的大肉脸，韩治军却注意到了电线杆子上的那个小纸片，他撕了下来，低头念道：“学习班？”却也没有丢掉，而是随手的夹进了报纸了。

回去之后陈灵灵给他们倒水，现在天热了出门一趟就跟火烤过一次似的，两个大男人都晒黑了，房间顶上一个大吊扇呼啦啦吹着，程宝丽和陈灵灵说他们今天出去看到听到的见闻，韩治军和郑平就坐在一边看报纸。

郑海洋从一堆报纸里翻到了那张小纸片，坐在小板凳上认认真真捏着又看了一遍，抬头突然道：“爸爸，这个纸上写的什么东西？”

郑平拿过去看了一眼：“讨债学习班。”

郑海洋装出一副搞懂的样子问道：“讨债学习班是什么？”

韩治军道：“就是‘三角债’，比如，洋洋欠爸爸钱，爸爸欠妈妈钱，妈妈又欠洋洋钱。”

程宝丽乐道：“这城里人可真稀奇啊，要债还有学习班？学习怎么要债？”

韩治军低头继续翻着报纸，边翻边道：“没办法，都缺钱，别人欠他们钱，他们也欠别人欠，都在想办法搞钱……”突然一顿，目光凝在报纸上，接着抬眼立刻从郑海洋手里把那张纸抽了出来，仔仔细细又看了一遍，纸上的讯息就那么几条，可能是不方便连个座机电话号码都没有，但韩治军却捏着那纸条来来回回看了好几遍，嘴里甚至都念了出来，那模样把女人们都吓了一跳，活像是见了鬼丢了魂儿似的。

郑海洋心里偷乐，真不汪他刚刚跟着吊死鬼一样吊在电线杆子上爬，他老早就想到了，这个时候就是大时代的蜕变，人的各种需求都在增长，经济的需求是首位的，但是光做小买卖是不行的，还要技术还要能力，但技术和能力又不是凭空出现的，都是需要学习的。

他虽然不是正统金融科班出身，但好歹大学学了四年会计，三角债他还是知道的，现在追个债都开个学习班，为什么其他东西就不能开学习班？不能拿出来教？要知道再过一些年，各种教育机构都出来，音乐的数学的语言的，小学初中高中，形形色色什么样的都有啊，可现在呢？学知识是学校负责，技术是工厂的责任，其他的都是在工作生活里学习，根本就没有人专门教啊。

陈灵灵看他男人那副丢魂的样子，赶忙道：“怎么了怎么了？你是不是想到什么了？”知夫莫若妻。

韩治军捏着条子抬头，“把纸笔拿给我。”

陈灵灵废话不多说半句赶忙去找纸笔，拿给他，韩治军在纸上一笔一划写了三个字——学习班。

陈灵灵立刻明白是什么样子了，程宝丽和郑平也明白了，韩治军道：“我觉得，我们可以做学习班，你们看，现在三角债都能有追债班。只要想掌握一门手艺，就要学，要学就要有人教，”转头看郑平：“你以前油厂学榨油的那些技术，从哪里学的？”

郑平道：“跟着会的师傅，一开始都没人愿意教，我稍微好一点，我爸办公室主任，给我爸面子，但一开始也就教点皮毛，然后都是跑腿，请喝茶喝酒递烟，我爸一个主任还请了好几次饭，师傅才肯手把手教。”

韩治军的钢笔点着纸上的字，点点头道：“对，就是这样，我们就开学习班。”

陈灵灵道：“那我们开什么？也开讨债学习班？？”

郑海洋默默坐在小板凳上听着，他这会儿也在琢摩要开什么班，需要决定供给，最好就是按照现在省城的需求来，一般人最迫切的想要什么就教什么。

郑平韩治军两个大男人讨论了一下，郑平是炼油工出生，韩治军开过冰箱厂懂冰箱厂流水线的所有技术，两人都觉得现在开技术学习班好，可他们又面临了一个新问题，一般技术老工人是不愿意轻易教人的，要是能轻轻松松从老工人那里学到东西，新工人还不都乐死了，老工人也要没饭吃了。

程宝丽在一旁突然开口：“现在人最想要的不就是多赚钱么？”程宝丽说出的是自己的心声，赚钱赚大钱是她自己是他们全家也是他们两家人的心声，“那有没有教人发财的班？”

一句话把大家都逗乐了，郑海洋也笑，她妈这是歪打误着说对了需求理论，果然劳动人民都是智慧的。

郑平也一拍手，夫妻两个一唱一和配合默契：“小厂！现在不是有很多私人小厂缺技术缺人么？我爸都退休了还被请过来帮忙啊！我们可以帮这些小厂找技术人才，让这些人出来教技术难，让他们出来给小工厂干点私活儿怎么样？我们搭个线，拿个搭线费，比如啊，我是说比如，技术工人干一天二十块钱，他干一天我们就拿两块钱，干一个月就是六十块，一个人六十块，两个人一百二，要是十个人二十个人五十个人呢？”

郑海洋被他爸说得心里狂喊————爸爸爸爸爸爸爸，你掌握了新技能！！这个叫中介！叫中介啊！！

如果郑海洋从电线杆子上看到的这个小纸片为两家人开启了新世界的大门的话，郑平的话无疑是是一颗丢入静水里的巨石，一下子翻起了涟漪，几个人七嘴八舌讨论了起来，有一个点子韩治军就记录下来，有一个想法也写在纸上，被推翻了就划掉，最后一张纸上全部都画满了，一个简单的“雏形”终于形成——

他们决定开一个“介绍班”！

第16章 介绍班预备工作韩一小宝宝的开口说话拉

郑海洋仔细听了一下，两家人讨论下来的结果是这样的——他们决定开一个“介绍班”，性质就跟很多年之后的中介差不多，就是给两方拉线，帮工厂或者私人老板找技术，当然形式是这样，但具体要做些什么还要等他们再打听一些消息。

说干就干，当天韩治军郑平就又跑了出去，两人把城中附近开的这个班那个班都看了一遍，发现基本都是讨债班，而且数量都不多，集中在一个招待所附近，那个招待所旁边有一个大院儿，以前是做研究所的，后来研究所搬掉了大院儿空了出来，现在那个空掉的研究所就成了当地“讨债班”的集中营，开了大概三四家“讨债班”，因为附近人来人往的，甚至在周围形成了一个小的商圈，不少人在附近推个车卖东西，卖水的卖早饭午饭的甚至擦皮鞋的都有。

韩治军过去是当老板的，那一身衬衫穿得格外体面，夹个公文包如今一看也有小老板的派头；而郑平带个眼睛一脸斯文，看上去就像个文化人，两人进了研究所大院儿，门卫来问，他们就说自己想来看看那个讨债学习班，门卫打量他们一眼，也就让他们进去了。

进去之后立刻就有人拉他们进了一个教室，那教室其实就是一间大会议室改成的，里面放了木头桌椅，最前头搭了个讲台，有个男的站在讲台上吐沫水横飞，而当时教室里也已经坐了不少人，拉他们进来的人和他们说可以先听听，觉得好再缴费参加。

郑平和韩治军中午没睡午觉，大教室里头顶电风扇呼啦啦吹着热风，两人昏昏欲睡听到一半出来了，出来了之后又去了其他两个讨债班，听了一会儿又出来了。

他们在研究所大院儿对面的树荫下面买茶水喝，韩治军问郑平觉得怎么样，郑平摇摇头道：“我觉得像忽悠人，他们教人家怎么忽悠人还债，其实自己也在忽悠人。”

韩治军擦了把脸上的汗道：“就算忽悠人的，也有人愿意交钱来上课，你看当时教室里不少人都带着笔记本边听边记录，有模有样的。”

郑平道：“我们现在去干嘛？”

韩治军：“走，看看城中附近这里有多少小工厂的。”

结果一统计，那数目还真是不小，韩治军回去之后稍微估算了一下，全城七七八八林林总总的小工厂上百个，其中还包括了那些近几年才崛起的乡镇企业。

但统计了数目还不够，还要去了解这些小工厂的基本情况，韩治军不愧是开过冰箱厂的，有眼光有经验，他说现在最缺的就是发财的好办法，但光有好办法是没用的，这个办法还必须能实践能行得通能赚钱。

郑平和韩治军前前后后跑了好几天，两人在大太阳地下骑车跑工厂，远的就坐车，一个小厂一个小厂跑下来，少的一天只能跑两三个，多的一天能跑十一二个，热和累还不是最磨人的，最磨人的是很多厂他们连门儿都进不了。

他们一开始想了很多办法进厂子，一般都是一个人上门，说自己是某某厂搞采购的，如果不让进就换另外一个人上，换另外一个身份，能骗进去就进去，不能进去只能过一段时间再想办法，但最后两人突然摸索出了一个窍门儿——只要问这些小厂缺不缺技术工人，门卫几乎都不会立刻赶他们走，而是让他们等等，说是要请示领导。

这个方法几乎是屡试不爽，同时也让他们知道，这些工厂在当时确实非常非常缺技术人员，尤其是那些通过各种途径搞到了机器加工的工厂，更是缺技术工人。

这年头确实非常缺技术工人，因为以前制造业大厂都是国营企业，技术工人都被垄断在国营工厂里，况且会技术的就那么多人，技术工人相当紧俏。

按道理技术工人紧俏，这些人应该更容易被那些乡镇企业和私人工厂挖墙脚才对，可问题是——这年头交通不发达，信息的交流不便利，人的想法又比较固步封尘。这些都使得工厂找不到合适的技术工人，技术工人也不会出来找活儿干，于是这一切都给韩治军郑平他们办介绍班提供了有利条件。

同时郑爷爷也帮他们打听了省城这里的国有企业性质的工厂，算了算，竟然比小工厂少多了，而现在最多的就是乡镇工厂，这些工厂夹在国营和私人之间显得不伦不类格外尴尬。

缺少技术支持的私人工厂和乡镇工厂很多，他们也像郑平韩治军两家一样在寻求生存的出路，而八九年整个经济发展都几乎是停步不前，经过了前几年经济的突飞猛进和转变，八九年就好像在跨入新年代的之前走上了一段缓坡，物价闯关被紧急拉闸，可通货膨胀依旧在持续，国家又通过政策的手在不断进行调控，以缓解私人经济发展过程中带来的各种弊端，为了保护国有企业，一大批私人企业遭遇整顿。