“这个——是给所有爱美的人士穿的啊！”章诗萍被她逼着，只好吱吱唔唔开口。

谁叫她自己找虐，把叶纤红请来呢！

“那么我告诉你，服装卖不出去的第一个原因：就是定位不准确。”叶纤红不客气地说道。

章诗萍今年二十三岁了，在鹏城的制衣厂也呆过一年多时间，对服装行业，算得上知之甚深。叶纤红表达的真正意思，虽然不是很明白，但是照她的字面来理解，就是说她的衣服没有找准顾客的喜好。

“那怎么定位？”她有点不服气地反问。

自己或许算不上好的设计师，很多款式就是把欧美大牌改头换面一下，直接拿过来用了。在这个对品牌保护还没有那么强的年代，也没有人出来找她的麻烦。

所以说到服装定位，她觉得还是有一定把握的。卖的不好，主要是她们没钱做广告，牌子还没有打出名气造成的。

“任何一件产品，都有固定的消费对象，不可能做到任何人都喜欢。”叶纤红开始给她上课。“所以搞服装设计的人，每设计一件产品，都要问问自己，这是给什么年纪、什么职业、什么消费能力的人穿的衣服。”

说完，叶纤红拉着她走到其中一个模样架前面。

这是一件淡粉色的无袖百褶长裙，款式有点像新娘婚礼上穿的婚纱，又作了些改变，把繁复的蕾丝和折褶减少了许多，裙子长度也改到只到小/腿位置，看起来简洁了许多。

面料也不是纱，而是类似丝绸和缎子，亮闪闪地感觉非常精致和奢华。

“这条裙子，你们店里卖多少钱？”叶纤红直截了当地问。

“大概三百多吧。”章诗萍不是特别清楚，所以说了个大概价。“这么漂亮的裙子，这个价没问题吧？”

“裙子当然没问题。”叶纤红伸手摸了摸面料，又翻开来看做工，这样的衣服，如果拿到二十年后卖，应该会受欢迎。“问题是，这种款式的裙子，只适合未婚的女孩子穿，现在的虞城，有多少女孩子，出得起这样的大价钱，买一条并不实用的裙子？”

呃？被叶纤红这样一问，章诗萍有些明白了。

确实，这款裙子她虽然特别喜欢，但是销量一直很差。她还不死心，叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方，希望能吸引顾客购买，但是没什么用。

“这样的裙子，一般人买回去，只能在家里穿给自己看，或者给男朋友和家人看，很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子，仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我，会用最便宜的面料来做，价格控制在一百块以内，销量肯定就上去了。”

每个女孩子都有个公主梦，因为出生在那个特殊的年代，很少人穿过这么漂亮的裙子，只能把这个渴望埋在心里。

现在条件好了，如果有一条价格自己消费得起的公主裙，肯定会有很多人愿意买一条，哪怕是买回去只能看看。

“我明白了。”章诗萍激动地嚷道。

“这就是我想跟你说的定位问题。”叶纤红继续解释。“任何一件衣服，都有最适合它穿的年纪和职业，你一定要了解你的顾客，然后针对她们的消费习惯和能力，考虑款式和成本。”

“嗯嗯。”章诗萍抱住叶纤红的胳膊，心悦诚服地点头。

“对于消费群体还不清晰的服装，就算再漂亮，也宁愿放弃不要生产。”叶纤红下了结论。

第十七章相处之道（五更）

“第二个问题，就是你们的风格太乱，什么年龄什么群体的服装都在做，没有一个固定的品牌定位。”叶纤红和她回到沙发上，开始说第二个建议。“如果你们自己都没有弄清楚，自己是一个怎么样的品牌，顾客自然更不会认可你们的牌子了。”

这几句并不深奥，章诗萍一下子都听懂了。

“顾客是需要商家引导的，如果你们不能明确告诉她们，你们能提供什么，顾客就不可能对你们的产品有明确的概念，更不可能在要买衣服时，先想到你的品牌。”叶纤红又补充了一句。

“对，对。”她不停地点头。

确实如此。

因为第一次单独办厂，她和妈咪也在摸索的过程中，对一些细节考虑得不周到，造成什么流行就做什么，根本没有想过，要舍弃某些不适合她们品牌的款式。

她自己就是个讲究生活品质的人，对吃喝住行都有一套标准，就算牙刷牙膏，她也会买固定的品牌，就是因为相信那个牌子的产品，最符合自己的需要。

“还有呢？”章诗萍抱着叶纤红发/嗲，“你继续说——”

“先说这两点吧。”叶纤红见好就收，不肯往下说了。

她觉得章诗萍的制衣厂，如果能解决这两个根本性的问题，生意肯定会很快好转。

现在服装品牌其实不多，她们母女又是香港人，审美和眼界比内地人开阔，只要做出适销对路的产品，赚钱根本不是问题。

“你一定还有很多的主意，别藏着掖了，全部倒给我吧！”章诗萍不死心地抱着她死缠烂打。

“时间不早了，我也得回家睡觉。”叶纤红看了看手表，根本不理会她的纠缠。“你先把我说的搞清楚，等这些问题解决了，下次再跟你商量解决别的问题。”

“才九点，还早。”章诗萍拖着不放她走。“要不晚上你跟我睡，我们抵足夜谈。”

“我不习惯跟别人睡一个床。”叶纤红拒绝。

今天空间发生了这么大的变化，她还要回去好好研究一下呢？在别人家怎么方便？

何况两人今天刚认识，不适合一下子太亲近。

在叶纤红看来，朋友要慢慢相处，慢慢观察，慢慢磨合，才能知道双方合不合适做朋友。

如果一时冲动，跟人走得太近，等发现对方身上有自己反感的地方，那时候再疏远，往往会让朋友变仇人，她不希望这样。

“你——”章诗萍一付受伤的表情。“你是不是看不起我？”

“别瞎说。”叶纤红真的要生气了。

她最讨厌别人用这种口气说话。