阮思澄见吊起胃口，继续宣布她的决定：“因此，思恒医疗近日决定，未来……重点入驻基层医院！”

稍等几秒，她翻动ppt：“基层医院人才缺失，设备老旧，一直以来被认为是医疗体系神经末梢。也正因此，患者无法充分信任一级以及以下医院，比如村卫生室、乡卫生院、社区医院，从而扎堆三甲医院。我们认为，历史数据、专家知识这些东西可以帮助提高基层医院服务水平，优化重大疾病筛查能力。而当患者出现分流、三甲压力减小，医疗资源分布不均的问题便能被缓解，医疗制度改革的进程也能被加快。思恒医疗的想法是：现阶段的ai医疗，起点在三甲，终点在基层。”

“至于将来……等到三甲压力减小，医生便能左右对比，同时，随着通信5g到来，ai速度也将提升。ai与人共同协作，直到技术完全成熟，可以独立看诊、治疗。”她勾勒出一幅蓝图，无比美好。

再翻一页，阮思澄的声音提高：“我们认为，目前，急诊，是最好的着手领域！请大家看一组数字：对脑出血、脑梗塞，在转院的过程当中死亡率为……而急性心机梗死，在转院的过程当中死亡率为……这说明，如果，在转院前，基层医生可以进行初步治疗患者们的死亡率将大大下降……再看一组数字，在急诊室，有x％的心脏病患被送回家，而x％的这类患者随后死亡。这也证明，ai帮忙减少悲剧。”

“2015年起，□□办公厅印发分级诊疗指导意见，提倡分级诊疗，下级医院先看，上级医院后看，然而后来在执行中效果却是很不理想。三甲医院人满为患……我每次去都要窒息。不有那么一个笑话？旅游者上出租汽车，说想看看最热闹的地儿，结果，司机把他带到医院。”

谈谈政策，也是传统。而且，在阮思澄眼中看来，“基层ai”实际上比“三甲ai”更有可能实现盈利！让三甲医院掏钱购买，其实不易，但是，为了打造基层医疗，请政府部分出资安排，也许不难！

这时ppt到最终部分，阮思澄手一指屏幕：“为此，思恒医疗即将推出以下政策。第一，与100家基层医院建立合作……”

“第二，为提升信任、挽救生命，思恒医疗即将成立网络远程‘会诊中心’。基层医生直接上传影像、数据，ai出具诊断报告，同时，如仍无法判断，基层医生可发请求，思恒医疗合作医院、合作医生通过云端给予指导。”当然，这和“网络医生”一个性质，不担责。

“第三，打造适合基层用的治疗建议。目前，它建议的检测方式精密高端，手术方法技术复杂，药品针剂价格昂贵，不适合基层。思恒医疗将会搜寻不一样的专家经验、文献资料，不让ai不接底地气。”

“第四，尽量适应基层医院it系统，培养基层医生使用习惯，也要做出国产ct机较正参数。”

“第五，在渠道上……”

底下的人静静听着。

几天以前，就是公司愁云惨雾达到顶峰的那时候，阮思澄在自己床上翻来覆去也睡不着。她一会儿看看手机，一会儿看看笔记，而后，凌晨四点，电光石火，宛如闪电劈开长夜，她便有了一套思路！

她当时一个鲤鱼打挺，从单人床坐了起来，抄起手机写到天亮。

有主意了！！！

用毛-主-席他老人家爱的方法，农村包围城市！！！

大公司们都懂农村市场广阔，却没动静。首先，没有必要。人家能进三甲医院，光鲜亮丽，干嘛要跟基层死磕。其次，目前大家免费提供ai机器，是为抢占市场，为将来布局。谁都知道，三甲人多，基层人少，拿下一个三甲等于拿下1000个基层。第三，铺渠道、做系统，全部都要大笔资金，还没有到那个时候。

可阮思澄心中觉得，急诊还是不一样的！

患者人数相对高、需求相对大！

对于肿瘤等等病症，农村患者当然愿意长途跋涉地到省会。可是，夜里一个头痛、胸痛、腹痛，难道也要等到早上再买车票前往三甲？未必的。因为“急”，有医生就先去看了。

因此，对于ai机器进驻基层医院，思恒急诊也许就是最合适的。

而医生呢，也是会用！

基层医生并不可能将每人都安排转院，然而他们一来自身水平有限，害怕、担心漏诊误诊，二来时间比较充裕，可以进行左右比对。何况就算安排转院，医生也会希望帮人把命吊着，这已经是一种本能。

同时，除了ai，思恒还有“会诊中心”。合作医院、合作医生通过云端给予指导，可以叫人愈发安心。

台上，等阮思澄结束演讲，许多听众若有所思。

基层，急诊，挺有意思。

阮思澄眼望着众人，说：“思恒医疗非常清楚，想在基层成功落地，需要面临多重挑战，很难参考巨头经验，但是，不论成功还是失败，总要有人做这件事。不论成功还是失败，我都知道它有意义。”胜利之后，充满生机的空气会飘散荣耀，属于他们两代人的那份荣耀。

……

当天下午，因为演讲，思恒医疗的展摊中肉眼可见地涌入了乌央乌央的基层医生。

他们好奇、请教、研究、试用，对于ai寄予希望。

阮思澄将潜在用户联系方式一一记下，叫销售们记得跟进，并亲自向那些医生赠与礼品、递宣传单。

农村包围城市的路，她真希望可以成功。

她并不想只让ai在角落里默默吃灰，拿着数字跑去vc融第二轮和第三轮，以套现为人生目标。她希望能通过ai实实在在救助患者。人工智能，对一些人来说，是名、是利，他们诚惶诚恐、奴颜媚骨，但对另一些人来说，是自由，是尊严，他们心怀向往，他们充满期待。

两天的会全部开完，阮思澄也十分疲累，可却特别想见那人，于是，打车没回思恒医疗，而是到了扬清集团。

作者有话要说：

本来还有2000来字的感情戏，但是自觉写的不好，全都删了。

今天状况不是很好，盯了电脑十几小时，也没搞出来满意的，实在坚持不住了，分开发吧。

第44章 推广（三）

扬清集团c座的ceo办公室中, 阮思澄还没从“搞了一件大事”的兴奋劲儿中完全缓过神来，走路一颠儿一颠儿, 大步到了办公桌前：“邵总，邵总！思恒医疗刚刚才在ai大会上发布决定，解决产品在各医院角落里面默默吃灰这个问题，现场超燃！！！”

“哦？”邵君理抬眼, 一手扣上笔帽，笑, “说什么了？”

“嘿，”阮思澄把手机掏出, 端端正正, 摆在对方两手中间，“梁言录了完整视频, 要不要看？”

“你放。”

阮思澄点“播放”按钮, 向对方show她的“英姿”。邵君理挺直背脊, 右手小臂横在桌上，左手轻轻撑着自己下颌, 垂着眸子, 睫毛很长。

阮思澄则站在一边，一手把着桌面，一手扶在邵君理的皮椅背上。几分钟后有点儿累, 又跑出去, 把办公桌对面一张椅子推来, 坐在对方身边, 抻着脖子，也看。她本意是回味回味，不过，不得不说，看自己的视频演讲感觉其实蛮尴尬的。

邵君理并没有抬头，但放下手，把椅子往左边扯扯，让女孩儿也挤过来，把腿塞到办公桌下。

在视频中讲完五点，阮思澄问身边的人：“邵总，您觉得怎么样？”她一边看白天视频，一边看桌上的书，一本叫《technically wrong》的书，省得光看自己，太诡异了。

邵君理却十分专注，没听见。阮思澄手正扒着书，也懒得抬，把右脚从高跟鞋里掏了出来，踢踢旁边邵君理的小腿外侧：“邵总？”邵君理的坐姿端正，而她则是“二郎腿”式，翘起来的右脚晃晃，正好踢到对方外侧。